为提升大客人员销售技巧，拓展新客户、新市场的开发潜能，7月16日，集团组织仓储公司、超市公司、生鲜公司大客团队人员及其他公司有关业务销售人员共186人，发展了《大客户销售技巧与客户关系治理》主题培训
。

 培训会上出格约请了被誉为“销售与回款领域跨界专家”，有十五年市场营销、销售及治理工作经验的大客户营销治理实战派讲师程广见教员主讲
。程教员萦绕“采购氛围中4种交涉敌手特点”、“能力与应对步骤”、“公共决策人的1+1模型”、“客户细分攻守模型分析与左右脑交涉技巧训练”四个培训课程内容，为学员作了杰出的解说
。

 课上，来自多宝电竞仓储汉蔡区域的大客专员宋刚，现场分享了工作期间，通过大客户开发与守护，实现高销售的成功案例，并为学员们提供了大客户开发技巧与步骤的贵重经验
。分享中，程教员作了现场点评，疏导参训学员使用授课中提到的工具和步骤，进一步分析客户类型，沉新审视团购销售工作切入点，加强守护与客户间的关系，扩大团购业务效益
。

 这次培训采取网络授课大局，利用腾讯会议平台进行异地授课
。线上，程教员通过列举案例和场景演练的大局，将复杂的问题单一化，通俗的理论通俗化

；线下，学员们紧跟程教员的思想，实时纪录知识重点，积极自动讲话
？魏笱г泵腔菇辛私ú馐约捌拦，坚韧了在线进建知识、强化了知识点的影象
。

 进建贵在对峙，知识贵在使用，学员们在实用性、操作性的专题课程培训中受益匪浅，并暗示日后对峙进建不放松，习得知识常使用，在进建实际中不休美满知识结构、提升专业技术水平，用专业知识创新工作，提升业务水平，为实现集团整年实物团购工作指标致力奋斗！

（供稿：集团培训部、运营治理部）