九、分级法

法籍华裔企业家林昌横生财有路，在造订产品销售价值时，总是思考顾客的采办能力。例如，他出产的皮带，就是凭据法国人的高、钟注低收入定价的。低档货适合低收入者的必要，定在50法郎左右，用料是通常牛羊皮，这部门人较多，就多出产些。高档货适合高收入者的必要，定在500—800法郎领域内，用料贵沉，有蟒皮、鳄皮，但是这部门人较少，就少出产些。有些独家经营的贵沉商品，定价不封顶，由于对有些人来说，只有是他喜欢的，价值再高他也会采办的。中档货就定在200—300法郎高低。

十、调整法

德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣表穿的时装时，定价超过通常内衣价值的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是由于这种时装一反从前内表有此外穿戴特色，顾客感应新鲜，有极强的吸引力５堑1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣表穿时装时，奥斯登却将价值一下骤降到只略高于通常内衣的价值，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣表穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”销售，每套时装的价值还不到通常内衣的60％，这种过期衣服在奥斯登还是极度畅销。

十一、习惯法

很多商品在市场上流通已经形成了一幼我所共知的根基价值，这一类商品通常不应等闲涨价。

在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一向不变了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段功夫，本地消费者甘心买2分一盒的幼盒观光火柴，也不愿买本省的火柴。但是，若是商品的出产成本过高，又不能涨价该怎么办呢？其实能够采取一些矫捷变通的法子。如能够用廉价原资料代替原来较贵的原资料；也能够削减用料，减轻分量，如将冰棒做得幼一点，将火柴少装几根。

当然，习惯价值也不是齐全不成变的，问题在于，聪明的商家长于在不变中求变。