——记2008年“企业特殊贡献奖”获得者、多宝电竞仓储黄浦路店经理邱红

多宝电竞仓储黄浦路店前身为北京华普超市；找蚓簧，2006年3月为多宝电竞仓储所归并，经刷新成为今天的多宝电竞仓储黄浦店。同年5月邱红出任该店经理，在她历尽艰苦的经营下，多宝电竞仓储品牌已经逐步取代华普，在消费者心目中设置起一个崭新的形象。AC尼尔森公司的调查显示，多宝电竞仓储黄浦路店的顾客中意度、忠诚度，在公司江北片所有门店中名列第二。这与旧日华普超市形成了鲜明的对比，无疑是一个质的飞跃。

调整布局，把死角变“金角”

黄浦门店开业之初，布局结构不够合理，存在很多“看不到、进不去、不好管、无销售”的死角。邱红经过反复的叨教、斟酌，拿出一个合理的调整规划，达到了“调一次、活一片、不返工、不浪费”的成效，把所有的死角造成了能生钱的“金角”。经过一年的调整，门店内的通路畅达了，顾客的视野也坦荡了，销售天然随着一路上升。一楼的粮油区开业时地位较偏，销售低迷，邱红经与班子协商，将靠墙摆放的散装米、袋装米移至通路中央做成堆码，靠墙装置起陈列食用油的货架。同时，将蔬菜堆码区紧靠粮油陈列，持久做特价，吸引的顾客源源不休。调整后的粮油区销售增长达40%以上，成效极度显著。

巧用数据，科学领导销售

数据分析是对经营最好、最直观的反映和领导。每到季节变换或节日来临，邱红城市要求电脑部门提前一个月做出数据分析，为主管们的日常备货提供了靠得住、科学的领导。每个月末，她城市要求各区域主管对比上月的销售当真分析，仔细查抄哪些方面做得好，哪些方面存在不及，哪些还能够改进。2008年春节，在综合比力分析的基础上，门店提前2个月就拿出了备货打算，确保了春节期间的货源。

精密治理，深刻挖掘增效潜力

工作中，邱红严格抓基础治理，身段力行，从要求按时高低班、坚守工作岗位着手，逐步造就其员工的纪律观点和责肆意识。对于公司造订的各项治理造度和规范，她带头严格执行，并要求门店的治理人员不得轻易曲解公司的政策和指令，提高了门店的执行力。同时，她器沉抓好大量客户业务治理，积极罗致兄弟门店的经验教训，做到“人人心中有指标，人人肩上有工作”，以最好的质量、最低的价值、最优的服务”服务消费者，为企业锁定了一批老客户，发展了一批新客户，极大地提升了销售。

注沉防备，安满是永恒课题

黄浦路店刚开业时，又过超市工作的经验的员工紧缺，治理岗位上更是如此。在此情景下，邱红没有向公司其他门店借调人员，而是着手从员工中造就治理人员。她极度熟悉公司的各项规章造度和治理规范，并且她还是公司的培训讲师，深谙培训的法规和职工教育的步骤。她既是治理者，又是培训师。两年来，很多人才脱颖而出，并迅速成长了起来。在企业急剧发展过程中，各类人才的需要与日俱增，黄浦路店不仅为自己造就一大批优良人才，还源源不休为新开门店输送了大批人才。

在门店每一个角落，员工总能看到她忙乱的身影，“言必行，行必果”、“要求别人，自己先做到”，这就是邱红的脾气。在她的携带下，2007年黄浦路店销售同比增长57.21%，毛利增长96.89%，一举实现扭亏为盈，成为多宝电竞仓储门店扭亏的一个范例？挡坏搅侥昃陀姓庋某删，不能不说是个幼幼的“事业”。但邱红感触这还不算什么，由于只有不满足于此刻，能力创造出更大的“事业”。